Anlässe für einen Notverkauf gibt es viele. Häufig sind es akute Zahlungs- und Bonitätsprobleme. Jedoch sind nicht immer Liquiditätsengpässe das primäre Problem. Gerade in mittelständischen Unternehmen wird die plötzliche Erkrankung oder gar der Tod eines Unternehmers zum existenzbedrohenden Risiko. Das Unternehmen – obwohl bis dahin operativ gesund – ist akut gefährdet. Die Angehörigen und Mitarbeiter sind mit der Situation häufig überfordert und nicht in der Lage das Unternehmen fortzuführen.
Was auch immer die Ursache ist, die Zeit drängt. Ein gnadenloser Erosionsprozess beginnt. Wenn das Vertrauen ins Unternehmen schwindet, reduzieren Lieferanten Zahlungsziele oder liefern nur noch gegen Vorkasse, Kunden bestellen immer spärlicher, weil sie an der Lieferfähigkeit zweifeln, wertvolle Mitarbeiter sind verunsichert und suchen nach neuen beruflichen Perspektiven. Das Unternehmen verliert in dieser Abwärtsspirale täglich an Wert und Überlebenschance. In einer solchen Situation kann ein Notverkauf zum „Lebensretter“ des Unternehmens werden.
Wenn es gelingt, schnell Investoren zu finden, die das Unternehmen mit dem notwendigem Kapital ausstatten und/oder die entsprechende operative Expertise mitbringen, die Krisenursachen zu beseitigen, bietet sich nicht nur für das Unternehmen und seine Mitarbeiter eine Fortführungsperspektive, sondern auch für die Eigentümer die Chance ihren Kapitalverlust zu minimieren. Das muss jedoch schnell gehen: Während man bei einem üblichen Verkaufsprozess von einem Jahr und mehr ausgeht, ist unser Ziel den Notverkauf in max. 3 Monaten zu realisieren.
Sofort nach Beauftragung prüfen wir im Falle einer Liquiditätskrise, ob und wie das Working Capital optimiert und die Passivseite restrukturiert werden kann. Soweit der Unternehmer ausgefallen ist, unterstützen wir Sie personell bei der operativen Führung des Unternehmens bzw. versuchen kurzfristig einen erfahrenen und fachlich passenden Interims-Manager einzusetzen.
Aus den wesentlichen Eckdaten Ihres Unternehmens erstellen wir kurzfristig einen anonymen Teaser, den wir an Investoren weitergeben, von denen wir wissen, dass sie auch in krisenbehaftete Unternehmen investieren. Hierbei können wir als con|cess M+A Partner auf eine Datenbank von etwa 2.500 geprüften und der con|cess-Partnerschaft persönlich bekannten Kaufinteressenten zurückgreifen.
Ergänzend prüfen wir mit Ihnen, ob es aus ihrem unternehmerischen Umfeld (Kunden, Lieferanten, Wettbewerber u.a.) Unternehmen gibt, die ein potenziell strategisches Interesse haben könnten. Solche potenziellen Investoren sprechen wir ebenfalls direkt, aber diskret, an.
Der eingesetzte Berater bereitet zeitnah die für einen Investor wesentlichen Unterlagen zum Geschäftsmodell, sowie der Finanz- und Liquiditätsplanung auf. Soweit kurzfristig möglich, sollte ein Sanierungskonzept erstellt werden, um Investoren den notwendigen Finanzierungsbedarf und die Strategie für eine Trendwende und eine positive Entwicklung aufzuzeigen.
Parallel sichten und erfassen wir die für die Due Diligence relevanten Unterlagen und legen diese in einem strukturierten Datenraum für potentielle Investoren ab, so dass die Due Diligence möglichst schnell begonnen und zügig abgeschlossen werden kann.
